 |
 |
|
|
|
|
Alltid i nærheten
Smith Stål AS er en av landets største aktører innen salg av handelsstål, plater, metaller, armeringsstål og -nett med anlegg fra Stavanger og Holmestrand i sør til Tromsø i nord. Kundene sine når de gjennom oppsøkende salg, et landsdekkende distribusjonsanlegg for byggevarer, stål og metaller - og på Møteforum.
Markedssjef Kurt Bornstein i Smith Stål Øst trekker frem
tre konkrete årsaker til at de oppnår resultater på Møteforum.
- Det
konsentrerte formatet er den største fordelen. I utgangspunktet var jeg skeptisk til akkurat dette med kort tid per møte, men etter seks Møteforum er det akkurat det som gjør dagen så effektiv.
I tillegg kommer muligheten til å møte virksomheter som vi ikke ville tenkt på selv som potensielle kunder. Vi har opplevd flere
tilfeldige møter som har gitt god uttelling.
- Sist, men ikke minst er det
nye oppfølgingssystemet utrolig bra. Vi har alltid jobbet mye med oppfølging etter hvert forum, nå kan vi gjøre det enda mer effektivt.
På spørsmål om han har tips til nye deltakere på Møteforum svarer Kurt Bornstein kontant: - Konseptet er unikt enkelt, det må prøves. Og sett deg gjerne sammen med
folk du ikke kjenner i lunchen, det er like mange salgsmuligheter der som i møtene!
Ble du fristet til å snakke mer med Kurt Bornstein i Smith Stål Øst AS? Ta kontakt på
e-post eller besøk deres
nettsider.
.:
Flere kundehistorier finner du på www.baforum.no |
|
|
|
 |
|
|
|
|
NYHET! Kontaktoppfølging på Dine sider
- et unikt verktøy som forenkler oppfølgingsarbeidet
Vi er stolte av å kunne gi deg som kunde et nytt verktøy som forenkler oppfølgingsarbeidet etter Møteforumet. Bruk av kontaktoppfølging er
kostnadsfritt for deg som har deltatt på Møteforum.
Kontaktoppfølging er et verktøy utviklet for å gi deg som kunde
bedre oversikt over de bedriftene du har deltatt på Møteforum med. Du vil kunne gjøre notater knyttet til disse bedriftene, og du kan planlegge oppfølginger frem i tid.
.:
Les mer om Kontaktoppfølging |
|
|
|
 |
|
|
|
|
Negativt mas eller godt salgsarbeid?
La oss avklare det først som sist. Å følge opp kundene frem til beslutning er av avgjørende betydning for et godt salgsresultat.
Det går an å selge uten å følge opp - for all del. Det er bare det at du selger så veldig mye mer om du gjør en god jobb på dette området.
Husk at det kun er de aller mest interesserte potensielle kundene som tar kontakt med deg på eget initiativ. De andre (flesteparten) vil prioritere viktigere gjøremål enn å følge opp en potensiell leverandørs salgsprosess.
.:
En salgsprosess er ikke en vin som blir bedre med tiden. |
|
|
|
Mot lysere tider?
Vi har opplevd en finanskrise som har satt dype spor ikke bare i Norge, men i hele verden. En av bransjene som har fått hardest medfart er Byggebransjen. Nå går vi trolig mot lysere tider.
.: Les hele saken på Byggaktuelt.no
|
Coopers test for selgere
Cooper-testen er en test av individuell fysikk. Den ble etablert av Kenneth H. Cooper for det amerikanske forsvaret i 1968. I det siste har jeg lekt med tanken på hvordan en
Coopers-test for selgere kunne sett ut.
.: Hvor god form er du i?
|
Ofte stilte spørsmål
Hvordan bør jeg bruke firmaboka som jeg får på forumet?
Firmaboken er en fin oversikt over
mange nyttige leverandører og potensielle kunder. Den inneholder kontaktopplysninger til alle bedriftene som deltok på arrangementet, og er dermed
et fint verktøy for å booke møter med de bedriftene du ikke fikk pratet med på selve arrangementet.
Firmaboken kan sees på som en type "gulesider" for det aktuelle arrangementet. Nå finnes den også elektronisk på "Din side" (se egen sak til venstre).
.: Flere ofte stilte spørsmål
|
|
