 |
 |
|
|
|
|
Firmaboken er en fantastisk ringeliste!
Inkassoselskapet Kreditforeningen har 15 selgere som i det daglige skaffer nye kunder ved møtebooking på telefon. I utvalget av ringelister som finnes trekker salgssjef Kenneth Urdalen frem Firmaboka fra Norsk Møteforum.
- Vi har veldig godt tilslag på de møtene vi gjennomfører på selve møteforumet, men
Firmaboken er den beste ringelisten vi har.
Etter hvert forum går vi systematisk gjennom listen over alle vi ikke hadde møter med, ringer opp og henviser til at vi har vært på samme sted uten å treffe hverandre. Vi har hatt mange gode prosesser som
startet med en "kald" telefon etter møteforum.
Urdalen har selv deltatt på to møteforum og ser frem til sitt tredje i mars. Kreditorforeningen har totalt deltatt på et tosifret antall samlinger og gjennomgående er erfaringen at
mengden forberedelse er direkte koplet til resultatet.
- Jeg bruker mye tid i forkant, forteller Urdalen. Spesielt i forhold til å velge ut de virksomhetene som det er strategisk viktig å få møter med. Hvert konkrete møte planlegges i forhold til medbrakt materiell og hva vi ønsker å oppnå.
17 møter ga 7 kontrakter
- På mitt første Møteforum ble resultatet 7 kontrakter på 17 møter. Kreditorforeningen er et av de største inkassoselskapene og det er viktig for oss at arrangementet går så til de grader på skinner som det gjør. Jeg setter også pris på den oppfølgingen vi får av vår salgsrådgiver i forkant og etterkant av hvert forum.
Salgsfolk som tar seg bryet med å
følge opp etter salget får et stort pluss hos meg.
Ble du fristet til å snakke mer med Kenneth Urdalen i Kreditorforeningen? Ta kontakt på
e-post eller besøk deres
nettsider.
.:
Flere kundehistorier finner du på www.mforum.no |
|
|
|
 |
|
|
|
|
Møteforum Konsept
- Skreddersydde Møteforum for ditt nettverk
Møter basert på speed-dating prinsippet brukes oftere og oftere i profesjonelle sammenhenger. Vi mottar ofte henvendelser fra blant annet organisasjoner, bedrifter og kongressarrangører angående mulighet til å arrangere egne Møteforum kun for deres nettverk. Blant annet gjør vi egne Møteforum arrangementer for LSK og for FK Bodø/Glimt sine samarbeidspartnere/sponsorer.
Gjennom nyheten Møteforum Konsept kan vi nå
skreddersy et profesjonelt Møteforum også til dine behov. Vi har kjernekompetanse på planlegging, matchmaking og gjennomføring av Møteforum-arrangementer.
Er dette interessant å vurdere for din virksomhet?
.:
Se www.mforumkonsept.no |
|
|
|
 |
|
|
|
|
Lederutfordringen:
Ta ansvar for det proaktive salgsarbeidet
I disse tøffe tider vil mange bedrifter oppleve at kunder og oppdrag ikke lenger kommer like enkelt som tidligere. Innkjøpsbudsjettene i norsk næringsliv kuttes over en lav sko, og markedene til mange leverandører synker drastisk som en følge av dette.
Vil dette automatisk føre til at din omsetning reduseres? Vel, ikke nødvendigvis.
Dette kan være gode tider for å øke markedsandeler på bekostning av passive konkurrenter.
.:
Les mer om hvordan |
|
|
|
Verdien av inspirasjon II
Forrige gang snakket jeg om verdien av å være inspirert og at vi selv må være i den sinnsstemningen vi skal få andre inn i. Kun inspirerte mennesker kan inspirere andre.
Men noen sier: ”Hva om jeg er frustrert en dag, jeg kan vel ikke bare knipse med fingrene og plutselig være inspirert?”
.: Kan vi gjøre noe med det?
|
Er det for sent å bygge nettverk?
Her om dagen leste jeg en 10-punkts liste over ting man må gjøre for å bygge seg et nettverk. En av kommentarene var interessant lesning, siden avsenderen påsto at det var
for sent å bygge nettverk når du trengte det.
.: Snakk om ødeleggende måte å tenke relasjoner på
|
Ofte stilte spørsmål
Hvorfor Dine sider?
Vi har utviklet Dine sider for at alle våre deltakere skal kunne
administrere sine deltakelser effektivt og ha tilgang til all informasjon rundt de forskjellige forum på ett sted.
Gjennom å logge deg inn på Dine sider får du tilgang til
unik informasjon om alle bedrifter du kan møte. Her kan du profilere din bedrift med firmabeskrivelse, logo, kontaktpersoner osv.
Denne informasjonen ser du blant annet i ønskelisten, hvor du også kan lage
personlige notater om hver bedrift og signalisere hvem du ser som potensiell leverandør.
På Dine sider kan du også redigere din Offentlig profil.
.: Flere ofte stilte spørsmål
|
|
