 |
Møteforum handler om å starte prosesser
Kjære kunde,
I vanskeligere tider er det enda viktigere å ha
fokus på relasjonsbygging, og på å ha så mange
salgsprosesser i gang samtidig som mulig. Salg har
mye matematikk i seg. Sender du 10 godt kvalifiserte
tilbud, er sjansen stor for at du får mer salg enn
om du bare sender 5. Med andre ord, jo flere
salgsprosesser du har i gang, jo mer selger du.
Ta derfor en titt på vår vårplan for 2009 som nå
er lansert. Hvilke av disse passer inn i din
salgsstrategi for 2009? Se de kommende forumene til
høyre, der finner du også lenker til mer informasjon
med påmeldingsmuligheter.
For 2009 tilbyr vi også lønnsomme rammeavtaler
til kunder som ønsker å delta på Møteforum 4 ganger
eller mer i løpet av 2009.
Med rabatt per deltakelse, tett oppfølging av din
salgsrådgiver og riktig planlegging av dine
deltakelser er du klar for en proaktiv salgsvår. Les
mer om rammeavtaler i nyhetsbrevet.
Nyhetsbrevet denne gang inneholder også intervju med
SVE Profilgaver AS og Nedre Eiker Kommune,
samt inspirasjon og fagråd fra Amund Fjeldstad
i Fjeldstad og Partners AS.
 God
lesning!
Med vennlig hilsen
Kristian Jakobsen - Arrangementssjef
Tlf: 31 30 30 46, Mobil: 924 37 383
.:
PS. Ta kontakt hvis du har tips og ønsker til neste
nyhetsbrev! |
|
|
|
 |
|
|
|
|
Trener du riktig, vinner du kampen
- Vi bruker Møteforum som treningsarena. For å bli
bedre på kundeanalyse og for å holde oss i form.
Den litt utradisjonelle målsettingen med deltakelse
på Møteforum kommer fra assisterende daglig leder
Tommy Østli i Sve Profilgaver.
- Til nå har vi vært med på 7 Møteforum. Vi stiller
med 2 Key Account rådgivere i tillegg til meg selv.
Så er vi dekket både til møter og til mingling.
I forkant har vi planlagt nøye hva vi skal oppnå.
Vi fokuserer på å stille flest mulig åpne
spørsmål og analysere hvilke behov for gaver og
profileringsartikler de potensielle kundene har og
ikke minst når de trenger våre typer produkter og
tjenester . Målet med hvert enkelt møte er å sitte
igjen med en avtale, enten et nytt møte , et
tidspunkt for oppfølging, utsendelse av vår katalog
- eller konkludere med at det ikke er grunnlag for
et fremtidig samarbeid.
Møteforum bryter barrierer
- Katalogen vår sendes ut to ganger i året til 32
000 bedrifter og følges opp med eDMer hver måned.
Begge aktivitetene gir gode resultater, men vi må
gjøre mer for å nå våre mål .
I 2008 har vi " Å bryte barrierer" som tema og det
er her bl.annet Møteforum kommer inn. Vi har som mål
å mer enn dobble omsetningen vår de neste fire årene
og det skal blant annet skje gjennom organisk veskst
hvor deltagelse på Møteforum er en viktig
treningsarena for å lære å jobbe smart.
Vi tror på at gode resultater i salg kan
sammenlignes med bl.a. fotball. Hvis vi trener nok
og riktig, kommer ballen til å gå i mål så ofte at
vi vinner de fleste kampene.
Ble du fristet til å snakke mer med Tommy Østli i
Sve Profilgaver? Ta kontakt på
e-post
eller besøk deres
nettsider.
De leverer julegaver helt frem til julaften!
.:
Flere kundehistorier finner du på www.mforum.no
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
Kommunen er mangfoldig, det finnes alltid en
mulighet
- Vi selger jo ikke noe direkte, men kommer på
Møteforum for å få signaler fra næringslivet og for
å knytte kontakter for hele kommunen.
Tor Harald Skaug, som er fagansvarlig for utvikling
i Nedre Eiker kommune er med på både de åpne
møteforumene og forum for Bygg- og anlegg. I en
allsidig kommune som Nedre Eiker er det alltid
muligheter for gode leverandører.
- Kommunen stiller med folk både fra
administrativ og politisk side. Ordfører eller
vareordfører er som regel med, i tillegg til meg
selv. Vi forsøker å treffe så mange forskjellige
aktører som mulig. I etterkant får alle vi har hatt
møte med en oppfølging som inneholder relevante
kontaktpersoner og evt. materiell som gjør det
enklere å komme i dialog.
- At Norsk Møteforum AS holder til i vår region er
et ekstra pluss. Opplegget er rimelig genialt og vi
vil jo gjerne bygge opp om våre egne virksomheter,
avslutter Skaug og understreker at han ser frem til
kommende møter med spennende aktører også i 2009.
Er du interessert i å vite med om Nedre Eiker
kommune? Besøk kommunens
nettsider.
.:
Flere kundehistorier finner du på www.mforum.no
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
Riktig fokus i nedgangstider? /font>
Ser vi på de to-tre siste årene rapporterer de
fleste bransjer om rekordstor oppdragsmengde. Den
samlede summen av innkjøp i norske bedrifter har
vært stor nok til at de fleste har fått hver sin bit
av kaka.
- Hva skjer da når frykten for dårlige tider gjør at
bedriftene kutter innkjøpsbudsjettene sine,
spør Jens Wahlberg i Norsk Møteforum AS?
.:
Les mer |
|
|
|
Verdien av inspirasjon!
I den siste boka mi, OPPTUR, omtaler jeg
sinnsstemningen vår med en enkel modell; det jeg
kaller ”den emosjonelle skalaen”. Nederst på
skalaen, der vi helst ikke vil være, er vi
frustrerte og alt går litt tungt.
Øverst på skalaen derimot, ja der er vi
kvikke og fulle av energi - der er vi inspirerte!
.: Hvor ønsker du å være?
|
Viktig å være verdifull
Den globale økonomien strever, spareknivene slipes
rundt budsjettbordene og mange selgere frykter
dårligere tider.
Internasjonale hendelser er det lite vi kan gjøre
med, men å sikre at vi er de siste som kuttes
kan vi påvirke selv.
.: Les hele salgstipset
|
Det skal lønne seg å planlegge
- Vi registrerer med glede en økende tendens til at
flere kunder satser tyngre på Møteforum.
I 2009 tilbyr vi rammeavtaler til alle kunder
som ønsker å være med på fire eller flere
arrangementer i løpet av kalenderåret, forteller
Kristian Jakobsen som er Arrangementsjef i Norske
Møteforum AS.
.: Les mer om rammeavtaler
|
|
